Первое, что стоит запомнить: не существует универсального совета, правила или рекомендации, подходящего для любого случая. В большинстве случаев решающая роль принадлежит контексту. Даже для идеальной среды существуют всевозможные исключения и оговорки. В этом, пожалуй, и заключается суть рынка - всегда остается доля неопределенности и риска, даже если вы тщательнейшим образом подготовились. Торговым возможностям просто было бы неоткуда взяться в абсолютно безопасной среде. Стоит учесть, что даже при наилучшем развитии ситуации, всегда может и будет случаться множество неожиданностей (что также является неотъемлемой частью торговли на рынке).

Безусловно, рекомендации по ведению успешной торговли не ограничиваются теми 12 пунктами, что приведены в данной статье. Мы решили обратить ваше внимание на наиболее важные и перспективные советы, чаще всего встречавшиеся в статьях и интервью успешных трейдеров. Рекомендации приведены в произвольном порядке, не имеющем никакого отношения к степени значимости каждого отдельного правила. То, насколько полезным окажется каждый из приведенных ниже советов, зависит, в первую очередь, от вашего собственного опыта и стиля торговли.

1) Прибыльная торговля требует терпения, а убыточные сделки - незамедлительной реакции.

Это правило принадлежит Деннису Гартману (редактор Gartman Letter). Мы выбрали это высказывание, потому что оно сильно отличается от банального «Позвольте вашей прибыли вырасти, сократите ваши убытки». У этих фраз одинаковый, по сути, смысл. Однако с помощью слов «терпение» и «незамедлительная реакция» мы даем читателю своеобразный намек: не стоит мыслить категориями «прибыль» и «убытки». Они не постоянны, так как навязываются самим рынком, и вы не можете контролировать их напрямую (за исключением тех случаев, когда вы завершаете торговлю).

Зато в вашей власти изменить подход к процессу торговли. Попробуйте заменить мысли вроде «Я заработал сто долларов» на «Мне следует проявить терпение». Разница состоит в том, что в первом случае радость от совершения прибыльной сделки очень быстро сменится страхом потерять полученную прибыль, что в свою очередь, может подтолкнуть к преждевременному выходу с рынка. Это естественно. Кому же захочется лишиться 100 долларов? Но убеждая себя проявить терпение, вы концентрируетесь на выборе наиболее правильной тактики поведения. Сохраняя способность мыслить трезво и рассудительно и призывая себя проявить больше терпения, вы вряд ли поддадитесь страху потерять заработанные деньги. Это, наоборот, поможет вам успокоиться и объективно взглянуть на ситуацию.

Случаи, когда прибыль растет очень быстро, требуют особой сдержанности. Не стоит забывать о такой особенности фондовых рынков как так называемые «запредельные значения», которые демонстрируют значительное удаление от обычной кривой распределения вероятностей получения прибыли. Если вам выпала такая удача, постарайтесь извлечь из нее максимум выгоды. Иногда значения заходят гораздо дальше пределов, которые казались возможными. В таких случаях ваше терпение может быть вознаграждено сверхприбылью, даже если оборотной стороной медали является риск понести более серьезные потери, в случае если направление тренда вдруг обернется против вас.

Так же обстоят дела и с убыточными сделками. Вместо того, чтобы надеяться и ждать, что цена вернется в нужное направление, следует проявлять крайнюю нетерпеливость и принимать молниеносные решения относительно таких сделок. Конечно, немедленно закрывать каждую позицию из-за незначительных потерь не стоит. Но следует внимательней к ним приглядеться и сосредоточиться на тех из них, которые до сих пор не дали положительных результатов. Нет ли, например, хотя бы относительных улучшений (ухудшений) по долгосрочным (краткосрочным) позициям? Еще одним решением проблемы является отложенный стоп-ордер. Если вы уверены, что через некоторый период времени некоторые убыточные сделки в любом случае перестанут быть актуальными, вам следует принять меры. Иногда бывает достаточно закрыть половину позиции.

2) Заработать важнее, чем оказаться правым

В начале этого года было опубликовано третье издание книги Неда Дэвиса “Being Right or Making Money” (Ты хочешь быть правым или зарабатывать деньги?). Книга широко известна, особенно в США. Ее второе переиздание пришлось на пик кризиса новой экономики в 2000 году, когда повсеместно преобладал медвежий подход. Книга, впервые опубликованная в 1991 году, стала популярна благодаря своему названию. Исходя из вышеизложенного, неважно насколько верен был анализ. Значение имеет только конечный результат. Новичкам это кажется непонятным, но профессионалы твердо знают, что фондовый рынок - не то место, где стоит отстаивать свою правоту относительно прогнозов на будущее. Если только вы не хотите что-либо продать или потешить свое самолюбие.

На самом деле все дело в деньгах. Это имеет мало общего с правильным прогнозированием и, скорее, относится к правильному применению правил торговли (в первую очередь, необходимо полное управление рисками). Нед Дэвис также говорит о таких важных элементах, как объективные индикаторы, дисциплина и гибкость. Если коротко, то не стоит полагаться на догадки, они не принесут ничего хорошего. Просто попытайтесь принимать правильные решения, основываясь на своих торговых принципах. В данной статье мы представим несколько советов, которые вы сможете использовать в качестве своих торговых принципов. Ваша задача – выбрать и регулярно использовать те пункты, которые соответствуют вашему стилю торговли.

3) Узнайте цену выхода прежде цены входа

Данное правило является одним из самых основных, особенно, если вы торгуете маржинальными продуктами. Предположим, что ваш анализ указывает на открытие длинной позиции по акции, которая торгуется на отметке всего $100. На вашем счете $10 000 и вы решили, что максимальный риск для каждой сделке будет составлять 2%. Основное преимущество данного подхода заключается в том, что вам необходимо узнать цену выхода перед тем, как вы определите конкретное число акций. Иными словами: не начинайте торговлю пока не определите цену выхода. Если вы вслепую купите 100 акций и не установите точку выхода, на случай если цена упадет, то как вы сможете принять объективное решение относительно закрытия позиции, когда уже начнете нести потери? Это будет очень тяжело сделать из-за вашей эмоциональной связи с позицией. В результате, вы окажетесь в ловушке и будете продолжать торговлю, чтобы дать ей немного дополнительного времени.

Опытный трейдер может работать и без фиксированного стопа, так как он инстинктивно знает какое решение является верным. Что касается начинающих трейдеров, то им никогда не стоит полагаться на свою интуицию. Кроме того, вы не всегда сможете находиться за компьютером, и именно в тот момент, когда вы будете далеко, появится необходимость закрыть сделку. Определите точку выхода, например $98. Тогда вы можете купить 100 акций ($10 000 x 2% / $2 – запас на каждую акцию) и сделка будет закрыта, если потери достигнут $200. Лучше всего выставлять стоп-ордер в торговой платформе. В большинстве случаев, психологические стопы, которые вы только планируете сделать точками выхода, не приносят хороших результатов.

4) Придерживайтесь своей стратегии даже во время неудач

Этот совет будет вам крайне полезен, хотя, в основном, он применяется профессионалами. Рано или поздно любая стратегия приносит ряд проигрышных сделок. Это не говорит о том, что стратегия больше не работает или что вам необходимо сделать поправки. Наоборот, преждевременная модификация подхода обычно является роковой ошибкой, так как за периодом неудач часто следуют лучшие сделки, и иногда вы можете достичь новых максимумов на кривой доходности за минимальное количество времени.

Для многих трейдеров, которые приняли участие в нашем интервью, данный совет стал настоящей находкой. Они продолжали торговать, не отступая от своей стратегии, даже в период спада и затем достигали новых максимумов на кривой доходности. Данная ситуация показывает трейдерам, что избежать потерь невозможно, какую бы стратегию вы не использовали, и что лучше всего придерживаться своего подхода.

В зависимости от масштаба снижения, иногда имеет смысл изменить размер сделки. Это сложный вопрос, и мы будем его обсуждать в следующий раз. Однако, преодоление психологического барьера и продолжение торговли несмотря ни на что являются ключевыми элементами. Трейдеры, которым удалось пройти через первое основное снижение и остаться наплаву, стали более уверенны в себе и своей стратегии. Данные навыки являются признаком профессионализма, который отличает опытного трейдера от новичка, который постоянно что-то меняет вместо того, чтобы разработать надежный подход к торговле.

Помните об этом, когда столкнетесь со следующим снижением: стисните зубы и продолжайте торговать. Относитесь к неудачам как к определенному тесту на стойкость. За это время вы сможете много узнать не только о трейдинге, но и помимо всего прочего - о себе.

5) Используйте “голые” графики

Предлагая вам прислушаться к данному совету, мы рискуем быть раскритикованными техническими аналитиками. Многие профессионалы признались нам, что они всегда или почти всегда обходятся без индикаторов. Неоднократно во время интервью упоминались следующие важные индикаторы:

· Горизонтальные линии поддержки и сопротивления

· 50-дневная и 200-дневная скользящая средняя

· Индекс относительной силы

Кроме того, многие трейдеры говорили о необходимости использовать дополнительные индикаторы, такие как объем торговли. Но не стоит загромождать графики индикаторами, так как вы можете упустить самое важное – движение цены.

В конечном итоге, индикаторы являются производными от цен и должны всегда зависеть от текущей цены. Тем более, что цена - это именно то, что необходимо трейдеру: все важные данные находятся в одной цифре. Так что может быть лучше, чем сделать цену и ее динамику центром вашего анализа?

6) Забудьте о понятиях «дешево» и «дорого»

Трейдинг – это не инвестирование. Даже когда речь идет об инвестициях, оценивать их с точки зрения «дешево» и «дорого» не просто неуместно, но и рискованно. Что же касается торговли, успешного трейдера на фондовом рынке не особенно заботит, сколько акция могла стоить несколько недель или месяцев тому назад. Именно поэтому он не будет характеризовать ее как дешевую или дорогую. Он не рассматривает цену как завышенную или заниженную – ведь эти критерии определяются лишь в сравнении с предыдущим движением акции на рынке. В трейдинге, особенно краткосрочном, основное значение имеет текущая цена и ценовая динамика финансового инструмента. Именно поэтому стратегии следования за трендом, как правило, себя оправдывают, тогда как при торговле против рынка многие трейдеры терпят неудачу.

«Если цена на акцию выросла, значит скоро она обязательно упадет или хотя бы скорректируется» - подобный подход весьма популярен среди начинающих трейдеров. Конечно, в некоторых случаях эта стратегия действительно работает, и трейдеру удается продать акцию по максимальной цене. Однако чаще случается так, что рынок накрывает следующая волна повышения. Практически то же самое, только с обратным знаком, происходит с так называемыми «придонными рыбаками» (Bottom Fishers) – трейдерами, покупающими акции по минимальной цене. Поскольку нисходящее движение обычно является более стремительным и мощным, сильнее всего оно ударит по трейдерам, играющим против рынка.

Если вы все же предпочитаете торговлю против тренда, старайтесь, по крайней мере, придерживаться следующего правила: “Не играйте против рынка (в особенности при наличии сильного тренда!) без соответствующих четких сигналов”.

7) Не забывайте, что рынок снова откроется завтра

Многим трейдерам знакомо подобное ощущение: данные анализа показали, что необходимо открыть длинную или короткую позицию, но вы пропустили точку входа. Теперь все остальные зарабатывают, а вы остались ни с чем…

Не пытайтесь угнаться за сделкой во что бы то ни стало. Конечно, можно войти в позицию и позже – например, при отступлении цены. Но только при условии, что ваши действия согласуются с продуманным заранее планом. Не следует поступать опрометчиво и позволять своему стремлению «быть в деле» управлять вами вопреки здравому смыслу.

Не расстраивайтесь, если вы все же упустили сделку. Рынок снова откроется на следующий день (или в понедельник). Проанализируйте, почему вы пропустили выгодную позицию и как можно этого избежать в будущем. Таким образом, вы извлечете для себя урок из этой досадной ситуации. Кроме того, это поможет вам преодолеть неприятное ощущение, что вы остались позади всех. Следует помнить о том, что даже лучшие трейдеры иногда упускают выгодные возможности просто потому, что на минутку отвлеклись, отошли от монитора, проявили невнимательность или же неудачно выставили стоп-ордера. Спросите себя: позволит ли себе настоящий профессионал переживать из-за этого днями и ночами? Пожалуй, нет. Он проанализирует причины, извлечет для себя урок и продолжит торговлю. В конце концов, он отлично понимает, в чем заключается его преимущество. Он знает, что выгодные возможности для торговли появляются довольно часто, так что не стоит огорчаться из-за одной упущенной сделки. Важнее всего придерживаться собственной стратегии управления рисками, нежели хвататься за любой шанс. В конце концов, завтра будет новый день, и он принесет с собой новые возможности, и главное – просто оставаться в игре.

Вот почему упущенная сделка – ничто по сравнению с эмоциональным грузом, который она может на вас обрушить. Просто проявите терпение и подождите следующего шанса. Рынок предоставляет вам бесконечные возможности для заработка.

8) Никогда не добавляйте к убыточной позиции

Сколько раз мы уже цитировали это классическое правило торговли на финансовых рынках! И не без причины: каждый начинающий трейдер однажды приходит к мысли, что сможет компенсировать убытки увеличением объема сделки. Это улучшает среднюю цену входа, и для акции становится проще достичь точки безубыточности. Тем не менее, проблема заключается в том, что это увеличивает риски. Что, если удвоенная позиция продолжает двигаться в невыгодном для вас направлении?

Если вам небезразлично состояние своего торгового счета, следуйте простому правилу: никогда не понижайте стоимость убыточной сделки, если только постепенный вход изначально не является частью вашей торговой стратегии, допускающей максимальную степень риска.

9) Избегайте слишком частых входов/выходов из позиции

По сути, этот совет не нуждается в пояснениях, так как из его формулировки мы и так понимаем, что не следует слишком часто открывать и закрывать позиции, поскольку это приводит к увеличению размера брокерской комиссии. Возможно, вам и удастся получить прибыль до вычета комиссии, однако в конечном итоге вы останетесь в минусе. Разумеется, оптимальная частота торговли определяется торговыми условиями, которые предоставляет тот или иной брокер. Вам потребуется провести тщательный сравнительный анализ того, какие торговые условия предлагаются различными брокерскими компаниями, в зависимости от того, как часто и какими объемами вы планируете торговать. Только после этого вы сможете выбрать наиболее выгодное для себя предложение.

Вместе с тем при выборе брокера следует также обращать внимание на качество исполнения сделок, предоставляемые торговые инструменты, лицензии и регулирующие органы. Низкая брокерская комиссия – это далеко не единственный важный критерий. Некоторые трейдеры предпочитают зарегистрировать два или три торговых счета у разных брокеров, особенно если они торгуют на различных финансовых рынках.

Кроме комиссионных, многие трейдеры подтвердили нам в интервью, что по сути более выгодно удерживать позиции относительно длительное время, то есть переключиться с внутридневной торговли на торговлю на колебаниях от одного до нескольких дней. Таким образом, переключение с некой позиции на противоположную тоже может опустошить ваши карманы, так как настройки не достаточно хорошо работают в краткосрочной торговле, и вы просто блуждаете в рыночных шумах. Если вам удастся проявить терпение (см. совет 1), то вы сможете убить двух зайцев одним выстрелом. То есть вы получите бóльшую прибыль за меньшие комиссионные.

10) Ведите журнал торговли

Профессиональные трейдеры аккуратно записывают все свои действия. За годы торговли накапливается опыт, из которого можно сделать выводы в отношении собственной торговли и на основании которого можно внедрить улучшения. Это работает только тогда, когда вы делаете записи регулярно, предпочтительно на ежедневной основе. В противном случае частицы информации, опыта и субъективные впечатления будут потеряны в течение времени, и, что еще хуже, осядут в вашей памяти в искаженной форме.

С какими бы сложностями вы не сталкивались в торговле, вы всегда можете получить новые знания и улучшить свою стратегию. Но вы напрасно столкнете себя с этого пути, если не будете вести журнал. От вас не потребуется больших усилий, как предполагают многие люди, если вы заведете за правило делать записи в конце каждой сделки или в конце торгового дня. В итоге, это станет для вас привычкой, и вы будете вести все записи «на автомате».

Представьте себе, какую пользу вы получите через несколько месяцев, когда вы будете располагать всеми этими данными. В самом деле, вы сможете изучать свои лучшие и худшие сделки. Вы увидите, допускаете ли вы одну и ту же ошибку. В итоге, вы сможете достичь больших успехов в своей торговле. Поэтому стоит сделать маленькое ежедневное усилие. Пройдет несколько лет, и вы будете удивляться, какие грубые ошибки вы когда-то допускали.

11) Позаботьтесь о своем интеллектуальном капитале

В литературе по трейдингу этим аспектом непозволительно пренебрегают, однако это - ключевой момент. Некоторые говорят, что трейдинг – это главным образом психология, и они правы. Необходим интеллектуальный капитал, чтобы уметь принимать правильные торговые решения, которые соответствуют именно вашей торговой стратегии. Это не означает, что вам нужно долго и упорно думать. Это означает то, что вы уверенны в себе и ваших торговых решениях и умеете совершать нужные сделки. Однако наш интеллектуальный капитал, так же как и финансовый капитал, имеет пределы. Если вы хорошо отдыхаете, питаетесь здоровой пищей, справляетесь на фондовом рынке и не имеете причин для беспокойства в личной жизни, то тогда интеллектуальный капитал будет высоким. А значит, вам будет легко принимать правильные решения. Но если вы устали и напряжены, привыкли питаться фаст фудом, провели несколько убыточных сделок и в, довершение ко всему, испытываете личные переживания, то ваш интеллектуальный капитал будет низким. В данной ситуации, трудно принять правильные торговые решения. Обычно, лучше всего в данном случае восстановить свое состояние и предпринимать только самые необходимые действия, если позиции сделок открыты.

Будучи трейдером, Вам нужно хорошо заботиться о Вашем разуме и теле. Только когда и то, и другое находятся в хорошей форме, у нас есть идеальные условия проводить свою линию на неопределенных и рискованных рынках. Успешная торговля возможна только тогда, когда мы защищаем наш финансовый и интеллектуальный капиталы и своевременно реагируем, если один или два счета опустошены.

Установите приказ стоп-лосс и сделайте перерыв, как только вы заметите, что ваша торговля стала управлять вами, вы торгуете эмоционально или страдаете от чисто физических симптомов, например потоотделения, дрожания рук или бессонницы. Это симптомы того, что ваш эмоциональный капитал истощен, а торговля превратилась в обузу. Это, конечно, не то, чем вы в свое время вдохновились, когда начали торговать. Поэтому, вам нужно снизить обороты, сделать паузу и набраться сил. В конечном итоге, это положительно отразится как на вашем эмоциональном, так и финансовом капитале.

12) Не усложняйте свою торговлю

Это древнее правило, в котором много правды. Легко запомнить английскую аббревиатуру KISS, которая расшифровывается как «упрощай свою торговлю, глупый». Это правило столь известно и важно по следующей причине. Трейдеры имеют склонность слишком много думать, а именно размышляют о своих сделках слишком часто и слишком детально. Это происходит по причине того, что постоянную неопределенность на рынках никак нельзя устранить никаким анализом. Неопределенность – это неотъемлемая часть ценовой динамики. Это невозможно изменить ни тысячью новостей, ни макроэкономическими данными, ни индикаторами. Будучи трейдером, вам просто нужно принять этот факт. Конечно, вам следует провести тщательный анализ перед открытием сделки. С некоторыми профессиональными стратегиями действительно очень сложно работать. Но они редко относятся к среднестатистическому трейдеру. Данное правило советует трейдерам упрощать вещи. Обычно чрезмерное усложнение не приносит пользы, а только создает еще больше неопределенности в том, какое же решение является верным, так как содержит противоречивую информацию.

Цена сама по себе нужна, чтобы упростить всё до одного числа, и это, конечно, здорово. Так зачем же вновь усложнять эту информацию бесконечными данными?

Определите самый главный для вас параметр и принцип управления позициями и торгуйте, придерживаясь их. Составьте три причины для каждой сделки и напоминайте себе о них, если у вас появятся сомнения, вместо того, чтобы пересматривать ситуацию после каждого набранного или потерянного пипса. Дайте рынку время развиться, когда определитесь с ордерами стоп-лосс и тейк-профит, ведь вы всё равно не можете повлиять на него. Мы получили множество отзывов от трейдеров, которые добились лучших результатов и почувствовали себя увереннее, практикуя простую торговлю «без излишеств». Попробуйте и вы торговать таким образом.

Заключение

Двенадцать советов, представленные в этой статье – это ценная находка для вашей торговли. В конце концов, мы не просто всё это придумали и красиво записали. Данные советы – это квинтэссенция многочисленных интервью, статей и личного опыта.

Как уже говорилось во введении, суть не в том, чтобы следовать каждому пункту, а как раз наоборот - изучите свой торговый подход и посмотрите, какие из наших советов подходят вашему стилю торговли и, в первую очередь, вашему характеру.

Помните, что даже лучший совет принесёт пользу только в том случае, если вы поверите в него и будете последовательно его придерживаться.

Марко Грэнитц

Марко Грэнитц – автор, фокусирующийся на рынках капитала. Он проводит всевозможные интервью с трейдерами. На протяжении четырёх лет Марко участвовал в триатлоне, что привело к идее завести блог, посвящённый спорту и торговле (в Германии).

Продажи одна из самых противоречивых и перспективных профессий в мире. Продажами занимаются люди, как без высшего образования, так и с тремя образованиями и ученой степенью. Продажами занимаются продавцы за прилавком и руководители крупных компаний в больших просторных кабинетах.

Масса людей любят продавать, и масса людей терпеть не может это делать. Но именно продажи могут помочь вам всегда иметь интересную работу, щедрые бонусы за ваши усилия, и такие возможности для саморазвития, которые вы не получите ни в одной другой профессии.

Продавцами не рождаются, научиться продавать может каждый человек, мужчина или женщина, молодой или в возрасте, с экономическим или техническим образованием.

Вот 17 правил успеха, которые помогут Вам научиться продавать :

1. Поставьте себе цель.

До тех пор пока вы не скажете себе следующие фразы, не заявите свое намерение и не поверите в собственные силы, у вас не будет успеха в продажах. Фразы для самомотивации на обучение продажам:

- «Да, я хочу научиться продавать!»

- «Мне важно научиться продавать!»

- «Я беру на себя ответственность за свое развитие и свои успехи»

«Я обещаю себе добиться поставленных целей»

2. Вообразите будущее.

Представьте себя через год, вы умеете отлично продавать и зарабатываете в несколько раз больше, чем сейчас. Представьте, чего бы вам хотелось достигнуть через год, что купить, куда съездить, где жить. Представьте все это так, чтобы вам захотелось этого достичь. Вам точно это нужно? Ради чего вы собираетесь учиться продавать? Оно того стоит! Тогда вперед!

Подумайте, что у вас получается лучше всего при общении с людьми. Что вам сложнее всего. Каждый день выбирайте одну свою сильную сторону и одну свою слабость и ставьте себе такие задачи, чтобы делать их сильнее и сильнее. Укрепляйте то, что дано и подтягивайте слабости. Например, если Вам трудно работать с возражениями клиента, то уделяйте этому время каждый день (записывайте самые , и ищите информацию о том, как на них отвечать, чтобы у Вас всегда были убедительные ответы на "Дорого", "Я подумаю", "Я просто смотрю", "Мне ничего не надо", "Вы меня не убедили" и т.д.)

4. Изучайте свой товар, и товары конкурентов.

Узнайте все о своем товаре, спросите у покупателей что им особенно нравится, почему они покупают. С чем сравнивали, когда выбирали. Вы скоро станете экспертом и с вами будут советоваться.

5. Наблюдайте за другими продавцами.

Отмечайте, что вам нравится в поведении других продавцов и пробуйте делать тоже самое. Наиболее интересные находки включайте свой арсенал продавца. Смотрите на чужие ошибки. Думайте, как можно было иначе обслужить покупателя.

6. Спрашивайте совета у покупателей.

Никогда не спорьте с покупателем. Лучше узнайте почему он так думает, что он посоветует, как он считает лучше в той или другой ситуации. Если Покупатель отказался от покупки, спросите может ли он дать вам совет на будущее, как продавцу.

7. Найдите наставника.

8. Читайте 2 книги по продажам в месяц.

Да. Две книги в месяц. Вы и так все знаете, в них нет ничего нового. Книги по продажам это для новичков. Именно потому что вы так думаете, вы сейчас имеете такие результаты. Ищите бриллианты, не изобретайте велосипед заново. Скачайте материалы книги "111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом" (ссылка на Гугл Диск)

9. Анализируйте свою работу.

В конце каждого дня спросите себя, что у вас получилось лучше всего и хуже всего в продажах за весь день. Проанализируйте свою работу и сделайте выводы. Нет выводов - нет развития.

10. Работайте на перспективу.

Делайте свою работу на 10% лучше, чем от вас требуют. И через год вы получите на 50%, больше чем ожидали. Чтобы получить нужно сначала вложить.

11. Проявляйте настойчивость, уверенность и терпение.

Старайтесь максимально помочь человеку, в момент общения с покупателем это для вас самый важный человек в мире. Слушайте, уточняйте, демонстрируйте уверенность и желание помочь. Уделяйте столько времени сколько нужно. Возможно вам кажется что этот покупатель никогда не купит, но если вы проанализируете 100 своих покупателей, то увидите, что самые крупные покупки они сделали благодаря вашему вниманию, и вы не всегда могли предположить, что именно они у вас столько купят.

12. Формируйте лояльных покупателей.

Думайте наперед, предлагайте то, о чем покупатель будет думать только завтра, помогайте ему видеть будущее, использовать новые возможности и избавляйте от проблем. Включайте личное общение, обаяние и приглашайте покупателей возвращаться снова. Обменивайтесь контактами с покупателями, продавайте друзьям и друзьям их друзей.

13. Будьте хорошими слушателями.

Задавайте вопросы, больше спрашивайте и меньше разговаривайте. Успешные продавцы умеют сделать так, чтобы клиент сам все рассказал про себя, да еще сам себе и продал, то о чем вы ему хотели сказать. Учитесь быть вдвойне внимательными слушателями по телефону, обязательно развивайте навыки продаж по телефону на !

14. Никогда не опускайте руки.

Неудачи будут всегда. Радуйтесь им - они вас развивают. Чему научила вас эта неудача? Что вы в следующий раз сделаете по-другому?

15. Посещайте тренинги по продажам.

Каждый тренинг по продажам дает столько же опыта и практики, сколько вы получаете за пол года успешной работы в продажах. Тренинги развивают вас мгновенно, тренинги экономят ваше время, тренинги помогают улучшить то, что вам трудно развить в себе без других людей. Посещайте все тренинги, которые только сможете посетить в компании, а если их нет, то сходите на хороший открытый тренинг в вашем городе. Инвестируйте в себя, это эти вложения окупаются быстрее всего! Это качество вашей жизни!

16. Создавайте свое окружение.

Общайтесь больше с теми людьми, которые верят в вас, поддерживают вас, и вдохновляют вас.

17. Всегда продолжайте свое развитие.

Жизнь это эскалатор - который едет вниз, как только вы остановитесь своем развитии, появится масса соблазнов растратить впустую свои силы, время и энергию. Думайте о будущем. Живите настоящим. Продавайте с удовольствием. Будьте искренни. С вашей помощью каждый день в мире становится больше радостных и довольных людей! Покупатель ваш друг, проявите заботу, помогите ему в его ситуации и он будет возвращаться вновь и вновь.

Вы решили повысить свой уровень в продажах?

Спросите у своего руководителя, планирует ли Ваша компания в ближайшее время обучать Вас и Ваших коллег на тренингах по продажам!

Скажите, что самый быстрый способ увеличить продажи - это пригласить тренера по продажам прямо к Вам в офис, чтобы он провел обучение сразу для всех сотрудников отдела продаж!

Мы можем предложить Вашей компании следующую помощь:

Анализ коммерческих предложений и писем по емейлу (хотите узнать насколько грамотно и привлекательно выглядит то, что Вы им отправляете?)

Задайте вопрос о продажах!

Как успешно торговать бинарными опционами: хотите прибыльно зарабатывать на бинарных опционах и не оказаться в числе горе-трейдеров? 9 ценных советов, основанных на реальном опыте торговли.

Последние 5-7 лет рынок бинарных опционов развивался семимильными шагами и на сегодняшний день именно БО дают возможность заработать много и в сжатые сроки. Но большая прибыль сочетается с риском потерять все, на это новички обычно внимания не обращают.

Сегодня будем разбираться в том, стоит ли торговать на бинарных опционах и как повысить шансы на успех.

Что мешает трейдерам-новичкам зарабатывать?

Новички совершают одни и те же ошибки, они и не дают трейдингу приносить прибыль.

Среди самых распространенных отметим: небрежное отношение к трейдингу (как к игре в казино), непонимание ключевых отличий БО от рынка форекс, неумение выбрать надежного брокера, пренебрежение обучением и изучением торговых условий, а также условий отработки бонусов.

В комплексе все это приводит к разочарованию в рынке бинарных опционов.

Мы предлагаем возможность избежать этих ошибок и начать зарабатывать сразу. Подчеркнем – это возможно только при условии четкого соблюдения всех приведенных ниже рекомендаций.

Эксперты советуют рассмотреть такие вопросы как:

• выбор брокера;
• изучение обучающих материалов и подбор торговой стратегии;
• мани-менеджмент, подбор оптимального размера депозита;
• работу с бонусами, торговыми сигналами, роботами;
• затронем и психологическую составляющую.

В комплексе это даст ответ на вопрос, как научиться торговать бинарными опционами.

Последовательно разберем основные этапы на пути к успеху, начиная с выбора брокера и заканчивая психологией. также очень важно.

1. Выбор брокера.

• срок работы на рынке – чем больше, тем лучше;
• репутацию и отзывы, с его именем не должны быть связаны скандалы;
• наличие регуляторов, желательно, чтобы их было несколько;
• величину выплаты по опционам «в деньгах», неплохо если есть частичный возврат по опционам закрывшимся «вне денег»;
• минимальный депозит и размер ставки. Чем меньше, тем лучше, для новичка подойдет брокер с депозитом от 5-10$ и стоимостью опционами от 1$. Надежные брокеры бинарных опционов с минимальным депозитом позволят не рисковать крупной суммой;
• желательно, чтобы демо счет давался без дополнительных требований;
• бонусы также важны, но не забывайте учитывать и условия отработки.

2. Обучение.

Если опыт в трейдинге нулевой, то обучение желательно построить так:

• изучение теории – что такое бинарные опционы, как они работают, чем отличаются от сделок на рынке форекс и т. д.;
• определяемся с подходящим стилем торговли;
• практика на демо, а затем и на реальном счете.

Нежелательно углубляться в теорию и не закреплять ее практикой. В трейдинге голая теория не стоит почти ничего.

Что касается обучающих материалов на сайтах брокеров, то польза от них есть, но не ждите, что после прочтения пары статей вы станете профи. Эти материалы подойдут только для получения общего представления о том, как работает рынок, нюансы по работе с бинарными опционами разных типов и т.д.

В принципе, это справедливо, зависит в большей степени от трейдера. А брокер просто создает условия для работы и не ставит палки в колеса.

3. Выбор стратегии.

Заключать сделки наугад бессмысленно, за счет удачи можно получить прибыль несколько раз, но мы нацелены на стабильный результат, а значит нужны четкие правила работы на рынке.

При подборе стратегии учитывайте следующее:

• форекс стратегия может и не подойти под бинарные опционы. Все дело в сроке экспирации, этот параметр просто отсутствует;
• индикаторные стратегии неплохо работают с БО, но со временем придется заняться оптимизацией. Рынок изменчив, так что рано или поздно нужно будет подбирать новые параметры и тестировать стратегию на истории. Так что постоянно контролируйте процент успешных сделок;
• стратегия под БО должна давать высокий процент прибыльных сделок, желательно от 60-65%. При выплате в районе 80-90% нужно как минимум 60% прибыльных сделок, чтобы хотя бы не терять деньги;
• исключите стратегии, использующие мартингейл.

Что касается того, в какое время лучше торговать бинарными опционами, то подойдет время работы Европы и США – волатильность максимальна в этот отрезок времени. Так что стратегии, работающие на «тихом» рынке исключаем сразу.

4. Работа на демо счете.

Демо счет используется для отработки правил работы с торговой стратегией, знакомства с терминалом.

При работе на учебном счету учитывайте:

• заявки на покупку опционов исполняются практически мгновенно. В реальности она может исполняться с задержкой в несколько секунд (в пользовательском соглашении этот момент оговаривается);
• прибыльная торговля бинарными опционами виртуальными деньгами не означает, что то же самое будет и на реальном счете. Тут в дело вступает психология, рассмотрим этот вопрос чуть ниже;
• нежелательно долго зацикливаться на учебном счете. Вы не испытаете те же эмоции, что и при работе с реальными деньгами;
• работая с виртуальными деньгами старайтесь придерживаться тех же величин ставок, которыми вы планируете торговать на реальном счете.

Демо счет – последняя ступень перед началом работы с реальными деньгами. Хотя и нет риска потерять свои сбережения, но отнеситесь к этому этапу серьезно.

5. Размер депозита.

Минимальный размер депозита следует рассчитывать исходя из минимальной ставки. Желательно, чтобы в одной сделке риск не превышал 2-3% от вашего капитала, в исключительных случаях можно повысить риск до 5-7%, но не больше.

Исходя из этого рассчитываем и величину стартового капитала:

• предположим, что минимальная стоимость опциона 1$, а открыть счет можно от 10$, в таком случае в одной сделке риск составит 10%, это недопустимо;
• для соблюдения риска в пределах 2-3% от депозита стартовый капитал должен составлять 50$ и 33,3$ соответственно.

Среди надежных брокеров БО есть компании с минимальным депозитом в районе 200-250$ и ставкой от 10$. Для них минимальный депозит с соблюдением правил ММ начинается от 300$, так что на старте лучше выбрать вариант с депозитом поменьше.

И самое главное – выделяется для торговли только ту сумму, которую не страшно потерять. Ни в коем случае не пытайтесь торговать на заемные средства.

6. Как правильно использовать бонусы.

Независимо от того, где торговать на бинарных опционах (имеется в виду у какого именно брокера) вам предложат бонусную программу. Обычно бонус начисляется на первое пополнение, некоторые предлагают и приветственный бонус за регистрацию, он начисляется только новым клиентам.

Общее у всех типов бонусов в том, что выдвигается требование по отработке. Оно заключается в том, что нужно достичь определенного торгового оборота по счету, чтобы можно было вывести тело бонуса и заработанные с его помощью деньги.

Пример. Предположим, вам начислили бонусных $150, при этом плечо для их отработки равно 30. Это значит, что нужно купить опционов на сумму $150 x 30 = $4500. При этом учитываются как прибыльные, так и убыточные сделки.

Внимательно читайте условия отработки. Некоторые брокеры блокируют вывод средств до полной отработки бонусных средств. Помните – от бонуса можно отказаться при пополнении если условия отработки не устраивают.

7. Как правильно использовать сигналы и роботов.

Сервисы сигналов для бинарных опционов могут облегчить жизнь, но могут и привести к сливу депозита. Все зависит от провайдера сигналов. Мы не советуем на начальном этапе увлекаться этим, у вас пока недостаточно опыта, чтобы отличить качественное предложение от мошеннического.

То же можно сказать и про торговый робот для бинарных опционов. Это алгоритм, подключающийся к вашему счету у брокера и торгующий в автоматическом режиме. Это экономит время и в целом исключает эмоциональный фактор. С другой стороны – вы не знаете по какой стратегии робот работает и слив не исключен.

Классические форекс советники не подходят для БО по той причине, что их нужно устанавливаться в торговый терминал, а работа с опционами ведется чаще всего только через сайт брокера.

Среди продавцов роботов большая часть мошенники – их основная цель убедить клиента пополнить счет у определенного брокера и заработать в рамках партнерской программы.

8. О поведении трейдера.

Умение держать себя в руках – одно из важнейших условий прибыльной работы с бинарными опционами. Ни одна торговая стратегия не обеспечит стабильную прибыль если вы раз за разом будете нарушать ее правила.

Желательно начать оттачивать навыки владения собой еще при работе на демо счете.

Главная проблема новичков в том, что они не могут спокойно относиться к убыткам и прибыли. Это действительно сложно, но так и нужно относиться к трейдингу. Если статистика по стратегии положительная, то переживать по поводу убыточной сделки не стоит. Не поддавайтесь желанию отыграться или отомстить рынку.

Это самое сложное в трейдинге и именно от этого во многом зависит успешная торговля бинарными опционами. Стратегию можно поискать на профильных форумах, деньги на депозит скопить, но самое сложное – контролировать себя. С этим не справится никто кроме вас.

9. О рисках и перспективах трейдинга БО.

Торговля бинарными опционами не зря называется самым рискованным видом трейдинга. Есть реальный шанс слить все деньги буквально за пару минут, в пару щелчков мыши. Перечисленные выше рекомендации позволяют снизить риск этого, но опасность все равно остается.

Большая часть новичков приходит на рынок с одной целью – заработать много и в сжатые сроки, это не совсем верное отношение к трейдингу. Нацеленность на прибыль, конечно, хорошо, но вряд ли этот путь будет коротким и легким.

На начальном этапе желательно не относиться к депозиту как к своим деньгам. Не стройте на них планы, попытайтесь представить, что это не ваши деньги и просто управляйте ими. Это позволит не разочароваться в трейдинге в случае неудачи.

Чтобы успешно торговать бинарными опционами, нужно идеально разбираться в базовой информации про них.

Проверьте, нет ли пробелов в ваших знаниях, посмотрев видео:

Заключение

Если обобщить все сказанное, то успешная торговля бинарными опционами возможна, но для этого потребуется:

• выбрать надежного брокера;
• уделить время обучению;
• подобрать ТС и тщательно проверить ее на учебном счете;
• открыть реальный счет и работать в точности соблюдая правила стратегии. Это самое сложное в трейдинге, чаще всего причина неудачи – сам трейдер.

Практически все новички после слива приходит к тем же мыслям. Мы делимся с вами своим опытом и предлагаем учиться на чужих ошибках. Просто воспользуйтесь нашими рекомендациями, не торопитесь, будьте осторожными, и торговля бинарными опционами станет прибыльной.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Человеку, далекому от торговли на бирже, очень трудно бывает сделать первые шаги. Вопросов возникает множество, ответы на них приходится собирать в Сети по крупицам, если только сразу не найти хорошего проводника в мир финансов. Уже состоявшийся трейдер может сократить этот путь в десятки раз. Но как его найти? Кто действительно может научить тому, как торговать на бирже постоянно в плюс, чтобы регулярно увеличивать свой депозит? Некоторые моменты будут прояснены в этой статье

С чего начать новичку в торговле?

Буквально отовсюду на нас сыпется реклама "Форекса" - ее гораздо чаще можно встретить, чем предложения брокеров для торговли фьючерсами и акциями на фондовой бирже. Почему так происходит. Дело в том, что торговля валютными парами на международном валютном рынке "Форекс" доступна буквально всем людям. Ее можно начать с минимальным количеством денег. А для того чтобы научиться и вовсе деньги не нужны - очень многие брокеры предлагают открытие демонстрационного счета бессрочно. Точно так же скачивается платформа для торговли и котировки в ней такие же, как на реальном счете и все функции точно такие же, просто счет виртуальный, настоящих денег на нем нет. Поэтому, если человек не знает, как торговать на бирже, он может попробовать свои силы, не боясь потерять сбережения.

Сколько времени учиться на демосчете и когда переходить на реальный?

Мнения опытных трейдеров на этот счет немного разнятся. Но все советуют не засиживаться на демосчете, поскольку торговля на нем все-таки отличается от торговли в реале. Не функциями платформы и не котировками, между реальным и демосчетом стоит куда большее различие - психологическая составляющая. Как правило, выучить правила торгов на бирже и научиться пользоваться двумя-тремя популярными индикаторами не составляет труда. Многие начинающие трейдеры практически сразу начинают показывать хорошие результаты на демосчете, а в реале начинают сливать. Не стоит обвинять в этом брокера. Главной помехой на пути стабильного заработка становится именно психологический аспект. По общему мнению, работа над психологией не заканчивается никогда.

Открытие демосчета нас ни к чему не обязывает. Поэтому особенно задумываться на этом этапе над выбором брокера не стоит. Но впоследствии этот выбор становится очень важным. В Сети можно найти множество советов начинающим трейдерам, огромное количество обзоров, где перечислены основные моменты условий торговли у разных брокерских компаний. Они различаются, например, по величине начального депозита. Самые демократичные предлагают открыть центовый счет на 10 долларов. Деньги вполне реальные, торговля ведется центами или даже долями центов. Говорить здесь о существенной прибыли, конечно, не приходится, но центовый счет может стать мостиком при переходе с демонстрационного счета на реальную торговлю.

Лучшие рынки для торговли

Когда первый опыт торговли уже получен и графики цены не кажутся абракадаброй с непонятными всплесками то вверх, то вниз, можно подумать о лучших активах и более тщательном выборе брокера и биржи. Серьезным инвесторам, ищущим лучшие способы вложения и умножения своего капитала, предоставляется выбор из трех вариантов: торговля на российском, европейском и американском рынках. Есть и более экзотические варианты: Индия, Азия, Австралия. На практике мало кто всерьез рассматривает эти рынки. Причина кроется в волатильности, ведь чем волатильнее рынок, тем выгоднее на нем работать. В этом смысле самыми лучшими считаются европейский и американский рынки. Хотя торговля акциями и фьючерсами на Московской бирже также пользуется большой популярностью у отечественных трейдеров. О том, с чего начать торговлю на бирже ММВБ, есть много специальных обучающих материалов.

Чем лучше торговать?

Выбор стоит между акциями, товарными фьючерсами, опционами или валютными парами на рынке "Форекс". Агентство Bloomberg транслирует котировки огромного количества финансовых продуктов. Речь идет о миллионах акций. Невольно растеряешься, задумавшись о том, с чего начать торговлю на бирже. Реально ли торговать всеми предложенными активами? Конечно же, нет. Только на то, чтобы просмотреть их, уйдет не один месяц. "Форекс" в этом смысле проще, он не ставит трейдера перед таким огромным выбором. Большинство брокеров поддерживают возможность торговать несколькими десятками основных валютных пар. Из них наибольшей популярностью пользуются до десяти активов: EURUSD, GBPUSD, USDCHF, USDJPY, USDCAD, AUDUSD и их кроссы. Как правило, человек, работающий на рынке "Форекс", успевает просмотреть основные пары перед началом торгов и выбрать наиболее перспективные на текущий день, неделю. Торговля же акциями на фондовом рынке требует другого подхода.

Выбор актива на рынке акций

Даже после предыдущих советов начинающим трейдерам по сегментированию рынка получается довольно внушительный список. И опять непонятно, как же из него выбрать, чем все-таки лучше торговать. На этот вопрос однозначного ответа нет. Многие трейдеры успешно торгуют на "Форексе" валютными парами. Есть и такие, которые считают, что торговля на "Форексе" не идет ни в какое сравнение с фьючерсами и акциями, где волатильность гораздо выше и заработать можно намного больше. Нужно не забывать, что большая волатильность - это тоже палка о двух концах, она позволяет хорошо заработать, но также быстро можно все потерять. Многое тут будет зависеть от индивидуальных качеств трейдера: характера, навыков, личных предпочтений. Если вы уже выбрали подходящий для себя вариант торговли, остается только работать над совершенствованием своих навыков именно в этом сегменте рынка. Поверьте, рынок всегда дает большое поле для деятельности, улучшать результаты торговли можно до бесконечности. Для новичков будут не лишними несколько советов о том, как стать трейдером - они собраны в следующем разделе.

Какие-то из следующих секретов биржевой торговли могут показаться элементарными, а какие-то сомнительными, но все они скреплены судьбами и потерями миллионов трейдеров. Прежде чем стать успешным, каждый прошел свой путь, как правило, через слив депозита и личные драмы:

1. Не используйте для торговли все сбережения. Вложите в новый бизнес только такую сумму, потерять которую вы сможете без драматизма и существенного ущерба для семьи.
2. Научитесь спокойно относиться к убыткам, они не должны мешать вам спать, так же, как и удачные дни на рынке.
3. Не думайте о прибыли во время торговли.
4. Не меняйте своих решений в процессе торгов. Проанализируйте ситуацию, примите решение, в котором четко обозначены моменты закрытия позиции, как в плюс, так и в минус, и не отступайте под натиском рынка.
5. Научитесь принимать собственные решения и не вестись на чужие суждения. Торговля - дело почти интимное, нужно учиться, но в процессе обучения должен выработаться собственный стиль торговли и собственная стратегия.

Иногда участнику биржевых торгов полезно просто отдохнуть от торговли. Не впадайте в отчаяние, если ничего не получается и все сделки убыточные. Кажется, что информации уже получили вагон, а толку ноль. Если вы себя в этом узнаете, сделайте перерыв. Забудьте про прибыли, не ждите от рынка ничего. Через время вернетесь спокойным и уравновешенным и все пойдет как по маслу. Этот совет будет особенно кстати для тех, кто совершенно не может терпеть просадку. Стоит цене пойти не в том направлении и нервы начинают сдавать, сделка немедленно закрывается, а буквально через короткое время цена идет туда, куда вы рассчитывали. Перерыв на пару недель окажет неоценимую помощь в такой ситуации.

Когда придет первый успех

На первых порах трейдинг никак не сможет стать основным занятием, даже если вы получаете от процесса удовольствие. По поводу сроков на становление мнения существуют разные, но все опытные и успешные трейдеры ведут речь о годах. Поэтому, если вы пришли на биржу только что, не надо думать, что трейдинг вам не доступен, если пока ничего не получается. Должно пройти время, без личного опыта, по общему мнению, сколько ни учись, а трейдером не станешь. Слишком много нюансов в торговле, которые невозможно воспринять за короткий срок. Можно ли стать инженером за полгода? Трейдинг - профессия такая же сложная и требует времени. Конечно, пройдя обучение у трейдера, который давно и успешно торгует, собственный процесс становления можно значительно ускорить. Но как минимум несколько месяцев понадобится, чтобы чувствовать себя на бирже уверенно.

Минимум инструментов и индикаторов для начала

Постарайтесь не распыляться на множество активов поначалу, а в торговле используйте минимум индикаторов. Лучше научитесь пользоваться одним-двумя из них, но изучите их досконально. От этого толку будет больше, чем от прыганья по разным стратегиям и разным инструментам. Известный трейдер Александр Элдер, да и не только он, советует применять по одному индикатору из разных групп: один осциллятор (например, Стохастик или MACD), один трендовый - полосы Боллинджера или скользящие средние, и один индикатор объемов. Это минимальный набор, который всегда присутствует на любой платформе у любого брокера. По общему мнению, даже на этом наборе стандартных индикаторов можно построить множество прибыльных стратегий на разных таймфреймах и для разных инструментов. Информации о том, как торговать на бирже при помощи этих индикаторов, много - если досконально изучить работу основных, успехи в торговле не заставят себя ждать.

Если вы торгуете валютными парами, возьмите для начала одну-две пары, не больше. Когда результат будет стабильно положительным, можно начинать постепенно увеличивать количество инструментов. Для тех, кто торгует акциями или товарными фьючерсами, совет также актуален: выбирайте активы из одной товарной группы, которые могут между собой коррелировать. Приведем пример того, как торговать акциями на бирже, используя корреляцию между активами. Если в группе бобовых заметен явный рост цены по всем инструментам, кроме сои, есть смысл приготовиться к продажам по этому товару - очевидно, что при малейшем намеке на нисходящее движение в группе соя первой ринется вниз.

Следующие несколько советов могут стать основой успешной стратегии, так как сами по себе дают ценную подсказку для открытия позиций. Есть некоторые закономерности в поведении цены в зависимости от открытия текущего дня или закрытия предыдущего. Например, если цена открылась вверх, то с большей долей вероятности она и дальше будет идти вверх. Также рекомендуется открывать длинные позиции в том случае, если цена закрепилась выше закрытия вчерашнего дня и наоборот. Это правило, по сути, применимо к любым таймфреймам - если вы скальпируете на минутках, его тоже можно адаптировать под свою торговлю.

Выбираем стиль торговли и таймфрейм

Теперь о таймфреймах, или о том, как торговать на фондовой бирже и на "Форексе" лучше - внутри дня, среднесрок или долгосрочно. Основная задача трейдера - получить прибыль, какой она будет - это уже другой вопрос. Не нужно ставить себе заведомо невыполнимые цели в надежде получить сверхприбыли. Очень многих новичков интересует вопрос, сколько же можно «поднять» процентов за неделю, месяц, год. Не стоит на этом фокусироваться. На первом этапе большим достижением будет, если вы научитесь не терять свои деньги. Что касается процентов, никакой четкой статистики здесь нет. Все зависит от человека, от стратегии, торгуемого актива и еще многих вещей. Известно, что торговля на маленьких таймфреймах может принести большую прибыль в процентах, но она изматывает, как физически, так и психологически. Сидеть целый день в крайнем напряжении - надолго ли вас хватит? Такой подход может быть выгоден на короткий срок, чтобы как говорят трейдеры, «разогнать» депозит до суммы, с которой комфортно будет торговать в дальнейшем.

На длительном сроке скальпинг или краткосрочная торговля может привести к истощению нервной системы. Хотя есть известные в трейдерских кругах рунета люди, которые не изменяют этому стилю торговли и получают от этого видимое удовольствие и хороший доход. Если вы только что пришли в трейдинг и не знаете, чем отличается трейдер от брокера (трейдер - это человек, торгующий на бирже, а брокер - это компания, предоставляющая посреднические услуги для трейдеров), не старайтесь заключить побольше сделок. Пусть это будет одна сделка в день, но качественная. Представьте, что вы охотник, долго выслеживающий свою добычу. Смотрите, следите, выжидайте и, наконец, в нужный момент «выстреливайте» прибыльной сделкой. Такой стиль торговли принесет удовлетворение на первых порах, со временем вы сами поймете, что вам больше всего нравится.

С большим депозитом больше возможностей

Наконец, расскажем о том, как стать трейдером и работать без участия брокерских компаний. Некоторые новички сразу интересуются такими продвинутыми вопросами. Как торговать на бирже без брокера, если вы трейдер с весьма скромными средствами. Нужно сразу определиться, что такая возможность существует лишь для тех, кто владеет довольно крупным капиталом. Ведь брокер не просто богатеет на наших потерях, но и приносит трейдерам массу возможностей: предоставляет котировки и кредитное плечо, благодаря которому трейдер с минимальным депозитом может участвовать в торгах. Брокер дает возможность пользоваться своей платформой, уже подогнанной под основные требования.

Многие обвиняют брокерские компании в манипуляциях котировками - ведь все ордера мелких трейдеров у них как на ладони. Все это имеет под собой основания. Поэтому крупные инвесторы и ищут возможность выйти на международный рынок без посредничества брокера. Однако стартовый капитал для торговли без посредника должен составлять не менее $10 000 000. Понятно, что подавляющее большинство трейдеров без участия брокерской компании вовсе не имело бы возможности принимать участие в торгах.

Нужно, однако, понимать, что No Dealing Desk, как называют торговлю без брокера, не является гарантией того, что ваши ордера не будут прочитаны. Фактически реальная торговля без брокера доступна только очень крупным инвесторам, способным потратить немалые деньги на соответствующее программное и аппаратное обеспечение и имеющим миллионы долларов для выхода на рынок напрямую. Все остальное - съем отдельного торгового сервера у брокера или любые другие варианты - никаких особых привилегий и плюсов не дают.